در صنعت تولید و پخش عمده لباس، رنگ یک مسئله ساده و سلیقه‌ای نیست؛ بلکه یک ابزار قدرتمند تجاری است. رنگ اولین چیزی است که خریدار عمده یا خرده‌فروش را جذب می‌کند و سریعاً روی تصمیم‌گیری او برای خرید هزاران یا صدها قلم لباس تأثیر می‌گذارد؛ پس به عنوان کسی که کسب‌وکاری را در حوزه پوشاک را آغاز کرده و یا قصد راه‌اندازی آن را دارد، نباید از میزان تاثیر رنگ بر فروش لباس عمده غافل شوید!
در واقع، بسیاری از تحقیقات ثابت کرده‌اند که رنگ، بیشتر از هر ویژگی دیگری، روی قضاوت اولیه خریدار و نرخ فروش نهایی اثر می‌گذارد. تولیدکنندگان و توزیع‌کنندگان موفق می‌دانند که ریسک نکردن در انتخاب رنگ، مساوی است با انباشت کالا و ضرر مالی؛ بنابراین، باید آگاهانه، بر اساس آمار و روانشناسی عمل کرد. این مقاله به زبان ساده و روشن توضیح می‌دهد که چگونه با شناخت روانشناسی رنگ‌ها و ترندهای بازار، سوددهی در فروش عمده لباس را تضمین کنید. با ما همراه باشید تا هر آنچه از میزان تاثیر رنگ بر فروش لباس عمده نیاز است بدانید را در اختیارتان قرار دهیم.
چرا رنگ در فروش عمده اهمیت دارد؟
مغز خریدار، چه عمده و چه خرده، ظرف چند ثانیه و قبل از اینکه به قیمت یا جزئیات فنی فکر کند، به رنگ واکنش نشان می‌دهد؛ اینجاست که اهمیت روانشناسی رنگ مشخص می‌شود. رنگ‌ها حس و حال می‌سازند و روی اقدام به خرید تأثیر می‌گذارند!
در زمینه تاثیر رنگ بر فروش لباس عمده می‌توان گفت: رنگ‌هایی مثل آبی تیره، سرمه‌ای و خاکستری تیره، حس اطمینان، ثبات و جدیت را منتقل می‌کنند. این رنگ‌ها برای لباس‌های رسمی، اداری و محصولات گران‌قیمت یا باکیفیت بالا (مانند کت و شلوار یا کاپشن‌های سنگین) بسیار پرفروش هستند؛ چون حس می‌کنند سرمایه‌گذاری امنی انجام داده‌اند! از طرفی رنگ‌هایی مثل قرمز، نارنجی یا صورتی تند، فوریت، هیجان و شور و شوق ایجاد می‌کنند. این رنگ‌ها برای لباس‌های ترندی، اسپرت یا مثلا یک لباس زنانه شیک خانگی مناسب هستند؛ این رنگ‌ها خریدار را وادار به واکنش سریع می‌کنند!
بنابراین، اگر محصول شما لباس زیر یا مثلا تاپ زنانه است که باید حس آرامش باید کند، استفاده از طیف‌های آبی روشن و سبز ملایم بسیار مؤثرتر از قرمز هیجانی خواهد بود.
رنگ‌های پرفروش برای انواع لباس
سلیقه مشتری عمده بر اساس اینکه برای کدام گروه هدف (مرد، زن، نوجوان) خرید می‌کند، فرق می‌کند و شما باید تنوع رنگی مناسب هر بازار را ارائه دهید.
پوشاک مردانه: در این بخش، رنگ‌های کلاسیک و خنثی حرف اول را می‌زنند. مشکی، سرمه‌ای، طوسی و سفید همیشه پرفروش‌ترین‌ها هستند. رنگ‌هایی مثل سبز ارتشی (زیتونی)، زرشکی و قهوه‌ای‌های تیره نیز برای لباس‌های زمستانی و کژوال مردانه بسیار محبوب‌اند و تولید عمده آن‌ها ریسک پایینی دارد.
پوشاک زنانه: بازار زنانه تنوع بسیار بیشتری می‌طلبد. علاوه بر رنگ‌های پرطرفدار خنثی، باید حتماً روی رنگ‌های پاستلی و روشن (برای بهار و تابستان) و رنگ‌های جواهری عمیق مانند زمردی، بنفش، و قرمز تیره (برای پاییز و زمستان) تمرکز کرد. ارائه یک محصول در ده طیف رنگی در بازار زنانه یک ضرورت است.
به عنوان یک تولیدکننده عمده، همیشه باید مطمئن شوید که محصولات شما از رنگ‌های اصلی پرفروش (مشکی، سفید، طوسی) و همچنین رنگ‌های خاص ترند به نسبت مناسبی ترکیب شده باشند.
روانشناسی رنگ ها در کسب و کار
فروش عمده، فروش آینده است. شما باید رنگ‌هایی را تولید کنید که خریدار عمده شش ماه بعد به آن نیاز خواهد داشت نه آنکه تاثیر رنگ بر فروش لباس عمده را نادیده بگیرید؛ این همان راز فروش انبوه و سودمند است!
در فصول پاییز و زمستان، رنگ‌های گرم، تیره و غنی مورد تقاضای بازار قرار می‌گیرند. رنگ‌هایی که حس گرمی و عمق را القا می‌کنند، مانند: قهوه‌ای سوخته، خردلی، آجری، شتری، سبز یشمی و انواع تناژهای بژ و کرم عمیق! خریداران عمده برای پالتو، بافت و کاپشن به این رنگ‌ها گرایش دارند.
در مقابل برای روزهای گرم سال، خریداران به دنبال رنگ‌های شاداب، روشن و خنک هستند. سفید، آبی آسمانی، لیمویی، هلویی، سبز نعنایی و طیف‌های پاستلی بیشترین تقاضا را دارند؛ زیرا حس سبکی و تازگی تابستان را منتقل می‌کنند.
دنبال کردن رنگ سال (مانند رنگی که پنتون معرفی می‌کند) نیز مهم است؛ اما نباید تمام تولید عمده را بر اساس آن رنگ برنامه‌ریزی کرد. به یاد داشته باشید که رنگ سال یک محرک عالی برای افزایش فروش است؛ اما رنگ‌های کلاسیک و فصلی، همیشه فروش اصلی و پایدار شما را تضمین می‌کنند!
کلام پایانی
تاثیر رنگ بر فروش لباس عمده، یک فاکتور تصادفی نیست، بلکه یک عامل قابل اندازه‌گیری و مدیریت است. تولیدکنندگان و توزیع‌کنندگان باید با کنار گذاشتن سلیقه شخصی، دانش روانشناسی رنگ‌ها، ترجیحات جنسیتی بازار و تقاضای فصلی را به دقت زیر نظر بگیرند. مدیریت هوشمندانه پالت رنگی و ارائه بسته‌بندی‌هایی با ترکیب رنگی متنوع و فکر شده، می‌تواند ریسک دپو شدن کالا را به حداقل رسانده و سود شما را در بازار رقابتی پوشاک به صورت پایدار افزایش دهد. به یاد داشتن تاثیر رنگ بر فروش لباس عمده، کم‌هزینه‌ترین اما مهم‌ترین ترفند برای تضمین موفقیت در فروش عمده است!
